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居前列,排名第二,这一排名甚至比惠普的还要高,惠普公司在两表中的排名分别为40位和18位。对于这一结果,约翰.科特认为,沃尔玛注重创新,提倡创业者勤俭及全心全意为顾客服务的企业文化是促使公司成就斐然的重要原因。与其他强有力企业文化体系一样,沃尔—玛特的企业文化体系内容繁杂,但主要包括日落原则、十步服务原则,薄利多销原则,仔细研究这些企业文化原则,对深刻理解沃尔玛企业文化大有裨益。 品牌推广需要全体员工的全程参与:企业文化必须以优质的产品质量和真诚的客户服务为基础,因此需要全体员工的全程参与。它需要卓越的销售,优秀的设计,精良的制造,也需要优质的安装和真诚的服务,因此只有在每一个环节都有强烈的责任心和自觉的品牌意识基础上,一个企业才能最终塑造出卓越的品牌。 一个企业把自己工程质量说得如何如何优异,结果其工程每逢下雨必漏水,打电话催促维修又“只听答应,不见人影”,这样的企业无论如何也不会塑造出真正的强势品牌和优秀的企业文化来。宣传与现实效用的统一,是此策略的关键。 三、“选”。选择适当媒体进行企业品牌推广。在初步确立品牌和培养全员品牌意识之后,进一步选择依靠适当媒体提升品牌形象从企业内部和外部双向进行企业品牌推广。 国内微波炉销售第一名,成立于1994年的广东格兰仕公司在进入微波炉市场之初业绩不佳,全年仅售出6280台微波炉。为了改变这种情况,格兰仕决定全线出击,一夜之间,格兰仕微波炉的广告铺天盖地,从电视到广播,无所不在。格兰仕看似疯狂的烧钱宣传却收到了极佳的效果。第二年格兰仕全年销售微波炉11万3千台,纯利润达到1亿4千万,彻底的实现了扭亏为盈。 我在运用此策略时,首先把企业广告投放到行业内媒体,以提高行业内的知名度以及企业在设计院的知名度,如北方的《钢结构》、《中国钢结构产业》、中国钢结构网,南方的《建筑钢结构与市场》、《钢结构与建筑业》、钢结构网;其次应是下游行业的媒体,如《工业建筑》、《建筑结构》、《施工技术》等等;另外其它目标受众经常接触的媒体,如高速公路路牌广告、机场路路牌、航空杂志广告,我们都有计划有步骤的进行相对投入。其它常见的如:《中国建设报》、《中国企业报》、《中国经营报》、《中国质量报》等媒介,我们大力在企业内鼓舞并鼓励员工写稿投稿,并建立了相应的奖励措施。 商家必须注意的是,要有计划、有步骤的进行正确有效的媒体选择和组合。在初步确立品牌和培养全员品牌意识之后,进一步选择依靠适当媒体提升品牌形象。这是一个至关重要的问题,媒体选择的恰当与否直接影响到广告效果的优劣。 四、“借”。企划部门应负责企业内部各项活动的策划工作,把握企业的发展动向,借用社会的热点,为企业及时的捕捉可发散的信息点,须变换方式地去负责并些组织大型活动,以达到推广企业品牌为目的的大型活动。 可口可乐自1974年起就与国际足联合作,成为每届世界杯的主要赞助商。从1995年开始,可口可乐连续多年举办中国最高水平的非职业球赛——可口可乐杯全国青年足球联赛;1986年~1999年,它连续13年举办“可口可乐”临门一脚足球教练员培训班,超过1,500名教练员和1000,000青少年球员受益。可口可乐的目的很明确,就是通过对中国足球的支持和推广,加强品牌与消费者的联系,提升、巩固自己的市场地位。从2001年开始,可口可乐波浪般的推广、公关策略,把人们对可口可乐的认知推向巅峰。 我将此策略灵活运用,与同济大学组建富煌同济博士后工作站和同济富煌多高层重钢设计研究中心;与合肥工业大学举办研究生联谊晚会;也同相关行业学校联合办学。即提丰富了员工们业余生活,又提高员工的技能,同时为富煌创建了专业人才库,为富煌的持续性发展提供了源源动力。我们还倡导关注失学儿童并成立了贫困学生基金会等等。用事件营销创造行业焦点,吸引了数十家全国性媒体和地方媒体报道。组织这些大型活动,就是以事造势,切实提高品牌在社会大众或消费者心中的知名度、美誉度。
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