2006年12月21日 星期四 下午 09:14陈波：今天非常欢迎大家来参加这个沙龙。我想可能或多或少算是中搜的老兵了，互联网说我们过的就是狗年，一年相当于别人七年。从回国算起也有20多年了，也算是老兵。自己对垂直搜索的一些感受，其实我也没有太多的准备，我想先讲无论做什么业务最后都要赚钱，无论做垂直搜索还是什么最后都要赚钱。

互联网怎么赚钱，我总结就是四个赚钱的方法，一个就是广告，就是无论是点击广告还是什么广告都是广告，就是媒体性质做广告。还有一类就是跟电信，就是拿电信增值业务，这是第二个收入来源。第三个就是很大的一块，在中国相对比较小的，实际上就是电子商务交易的提成或者交易过程中间的一些收入，这是第三块。第四块就是点卡，就是游戏点卡很具中国特色的游戏点卡。

除了这四个之外，其实再能找到的就是很少很少了。我们做垂直搜索也逃不出这些方式。跟B2B相关的人可能有三条道路，我们连游戏搜索都做过，我在04年去香港开过一个相关的会，当年那是做垂直搜索比较疯狂的时候，游戏搜索都做。后来有一段时间大家比较沉寂了，觉得Google做得很好，百度做得也很好，所以对垂直搜索的兴趣就下来了。那么垂直搜索现在又重新起来了，在去年一些沙龙和研讨会上都大量的提到了，从VC角度来说也是一个热点，很多的VC私下里问我你怎么看的？我这里也讲不出太多的名堂，我觉得垂直搜索有光明的一面也有不光明的一面。既然是垂直搜索，其实就是用刀切开来一刀一刀的切，切和细和粗可以切出很多的垂直搜索来。比如热门的现在就是社区的搜索，博客的搜索，视频和音频的搜索，生活的搜索，B2B的搜索，还有一些相对比较成熟的。我刚才讲的基本上就是应用层次的，还有一些我们做搜索公司特别容易做的图片搜索，新闻搜索和MP3搜索，其实是由于格式的问题，这样的速度切出来。

我自己觉得就是垂直搜索总是很矛盾，到底一个垂直搜索好还是不好，有没有前途，我自己当时给自己总结了几条，就是我们公司内部立项研讨的东西需要有几条，哪一个垂直搜索值得做，哪一个不值得做？我觉得可以总结出几条来。

一个就是称之为信息的分散度，你做这个垂直搜索最好是相对比较分散，过分集中的信息其实不太需要做垂直搜索，如果一件事情就两个网站提供，那两个网站之间还有好多重合你就别做了，人家做的战略搜索基本上和你差不多。这个垂直搜索就是具有一定的信息凝固度，如果是普通的网页就不需要了。所以说具有一定的信息聚合度，但是在网站上具有一定的分散度，这个提供了一个中间商，一个中间服务的可能性，就是聚合嘛，所以说讲起来是一个聚合的过程。这种聚合其实一定要保证，没有这个分散度可能做不到。拿这个去衡量，像求职可能就是一个好事，因为仔细分析求职，其实求职在中国很分散，虽然我们现在知道从中华英才网，到智联招聘，基本上就是这么几个。但是实际上我们知道在求职这一块，各个城市的本地求职网其实很厉害，因为中华英才网跟智联招聘的人也都谈过，进本地的时候特别累，打不过本地。这样一个东西去满足了一个分散度，那么你可以来衡量你值不值来做垂直搜索。

第二个我觉得是一个信息的容易度的问题，B2B的垂直搜索有一个负面，像慧聪跟阿里巴巴，上面的信息其实重合度很多，很多的厂家进来都会进阿里巴巴大量的信息进来要花很多的时间，就像淘宝和易趣一样，就是你做垂直搜索的意义不是特别大，这是另一个方面。

第三个方面主要是来自于用户需求，一个就是长期性和稳定性的问题。就是说它是不是一个重复性的需求，这个可能是非常重要的一件事情，就是非重复性需求，其实让大搜索引擎去做，宁可查好几个网站，用好几个搜索引擎，用各种各样的方法，如果他一辈子做一件事情基本上不用你专门做一个搜索去做了，重复性的东西，求职、搜房，找老婆不是，基本上一次就搞定了，换的机会比较少。但是就是像交友这个东西就是长期性需求。所以我觉得这三个条件都相对比较满足的时候，这个垂直搜索可能有一定的意义，就是可能从技术层面和用户服务层面上可能有价值。

另外一个就是最后一个因素，实际上是你能不能做好的问题，你能不能做好实际上最后取决于市场的大小，这个垂直切出来的片，宽度它的容量够不够，不光是个数的容量，而且还存在着市场产生价值的容量，这个里面有多少利益，这个利益你是独一家，你至少预计的还有两三个人跟你竞争，特别是早期的话，甚至一个好一点的切块的垂直区域甚至有七八家跟你竞争，你分开来自己能得多少利，如果一个市场算下来之后，五年之后可能也就是一千万人民币的整个收入，你找风险投资要五百万人民币人家肯定不给你，没有机会，所以市场大小也是能不能做的问题。